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傑.亞伯拉罕曾經在他的教程中提到，有70%的廣告預算都是浪費的。因為大多數的企業都是使用”形象廣告“而不是”直接回應“廣告。

所謂的“形象廣告”就是為公司產品或者公司打造一種希望消費者準備購買該產品時記住的形象。這是許多大公司打廣告的方法，大家在電視上常看到的廣告如：可口可樂、BMW、善存、OLAY……都是這類廣告的常客。

也因為如此，許多中小企業打廣告時也落入了這種模式。但實際上這種形象廣告要花費大量財力同時要經歷漫長時間才有效果。

中小企業應該使用直接回應廣告：

• 給你的準客戶提供對他們有用的而不是對你有用的信息。
• 給準客戶提供產品和服務的真實信息和性能信息，或告訴他們你的保證。
• 告訴客戶們你的產品為什麼比你的競爭對手要好，用一種準客戶可以理解和欣賞，具有人情味的方式（ex.用舉例代替單純的列表）。

創作可以直接引起立即的購買行動的廣告才是中小企業應該採用的廣告方法。

為了給大家一個“可以理解和欣賞，具有人情味”的表現方式，提供一個例子給大家參考：

OAKLEY奥克利偏光太阳镜\墨镜骑行眼镜 防风镜户外运动镜12件套

這是我在上個月準備去海南島時所購買的太陽眼鏡，原本只是想找個泳鏡（太陽眼鏡已經有一副了）。不過，看了網頁的介紹還是多買了一副原本沒計劃購買的東西。

OAKLEY是什麼牌子我沒聽說過，我想有很大一部分顧客也沒聽過。不過看銷售記錄，這個產品30天售出了1043個。因為，這個掌櫃聰明的選擇使用“直接回應”廣告而不是“形象廣告”。

“直接回應”廣告直接引起顧客的購買慾望並促成成交，而“形象廣告”只是幫助廠商在潛在客戶中留下印象，兩者的差異和功效大家不妨思考看看。

--資料來源:學校沒有教的網路創富方式

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